le mix

Les démarches préalables à la définition du marketing mix sont la définition de la demande, la segmentation du marché et le ciblage au sein de la segmentation. Ainsi le marketing mix est normalement différent pour chaque segment ciblé.

Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan :

• Product : la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc.)
• Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, la rentabilité etc.)
• Place : la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial)
• Promotion : la politique de communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques)